《经理学会》 jlxh.blogspot.com 中国企业协会 东方工商大学世华商学院经理学会 站点shsxy.wordpress.com

**代理协议书** 合同编号：_________ 签订地点：_________ 签订日期：_________ 甲方（委托方）： 名称：________________________ 统一社会信用代码：__________ 地址：________________________ 法定代表人：________________ 联系电话：__________________ 乙方（代理方）： 名称：________________________ 统一社会信用代码：__________ 地址：________________________ 法定代表人：________________ 联系电话：__________________ 鉴于甲方拥有________产品的合法权利，乙方具备在________区域的销售能力，双方本着平等互利的原则，达成如下代理协议： 第一条 代理授权 1.1 甲方授权乙方在________（区域）内作为________产品的： □ 独家代理 □ 非独家代理 □ 总代理 1.2 代理期限：自______年______月______日至______年______月______日 1.3 代理产品范围：详见附件一《代理产品清单》 第二条 代理权限 2.1 乙方有权在授权区域内： - 开展产品推广和销售 - 发展下级经销商（需甲方书面同意） - 提供售后服务 2.2 禁止行为： - 不得超出授权区域销售 - 不得擅自调整产品价格 - 不得以甲方名义签订其他协议 第三条 销售任务 3.1 年度销售目标：人民币______万元 3.2 季度分解目标： - 第一季度：______万元 - 第二季度：______万元 - 第三季度：______万元 - 第四季度：______万元 3.3 考核方式：按季度考核，连续两季度未达标甲方有权调整代理权限 第四条 价格与结算 4.1 供货价格：按甲方制定的《价格体系表》（附件二）执行 4.2 结算方式： □ 款到发货 □ 预付30%订金 □ 月结30天 4.3 付款账户： 开户行：________________________ 账户名：________________________ 账号：__________________________ 第五条 市场支持 5.1 甲方提供： - 产品宣传资料 - 销售培训（每...

**代理销售与服务协议书** 合同编号：_________ 签订地点：_________ 签订日期：_________ 甲方（供货方/服务方）： 名称：________________________ 统一社会信用代码：__________ 地址：________________________ 法定代表人：________________ 联系电话：__________________ 乙方（代理方）： 名称：________________________ 统一社会信用代码：__________ 地址：________________________ 法定代表人：________________ 联系电话：__________________ 鉴于甲方拥有________产品的销售权及相关服务资质，乙方具备在________区域的销售服务能力，双方达成如下协议： 第一条 代理授权 1.1 甲方授权乙方在________（区域）内独家/非独家代理销售________产品（详见附件一《产品清单》） 1.2 授权期限：______年______月______日至______年______月______日 1.3 代理级别：□省级代理 □市级代理 □区县级代理 第二条 代理权限 2.1 销售权限：按约定价格体系开展产品销售 2.2 服务权限：提供产品安装、调试及基础维护服务 2.3 禁止行为：    - 不得超出授权区域销售    - 不得擅自调整产品价格    - 不得以甲方名义对外担保 第三条 销售任务 3.1 年度销售目标：人民币______万元 3.2 季度分解：    - Q1：______万元 Q2：______万元    - Q3：______万元 Q4：______万元 3.3 考核周期：每季度末考核，连续两季度未达标甲方有权调整代理权限 第四条 价格与结算 4.1 供货价格：按甲方制定的《价格体系表》（附件二）执行 4.2 结算方式：    - 预付款：订单金额的___%    - 尾款：货到___日内付清 4.3 发票开具：甲方收到全款后___个工作日内开具增值税专用发票 第五条 服务规范 5.1 乙方须建立至少_...

  全球医疗

  世界华人交流，歡迎您加入合作

  港深总裁会（中国企业协会）

  万达生存指南(之一)：高管必读！这是万达版好莱坞往事，高群耀回忆与王健林共事的岁月。

  章工 @435hz · 5小时 普通人上去，就抓两点：向下沉淀业务+向上置换资源。 不需要太多的阴谋诡计，争取多做点事情才是真的。做着做着，它自然就成了你的。

  Will @FinanceYF5 《推特私信推广技巧》 有助于冷启动你的产品！ 我在推特里，尝试着发冷DM。 到目前为止，我的回复率为 20%，并已预订了 2 个电话... 仅发送了 35 条消息。 以下是我在起草冷 DM 时学到的 5 件事： 1/保持短而轻 · 以“heyyy”或“yo”开头 · 像给朋友发短信一样说话 · 保持消息简短（如果他们不认识你，没有人会读两段文字） · 你第一条消息的目标只是得到回复，仅此而已 2/ 个性化 · 赞美一下 · 谈谈他们的个人资料或您觉得有趣的内容 3/询问与您的报价相关的问题 · 提出与你的offer相关的问题从一开始就清楚地表明你为什么要联系你 · 例如：“很想知道，你对……感兴趣吗？” 4/ 包括一场胜利 · 您必须包括您如何帮助他人实现这一目标 · 最好的是你能说“我帮助了x个人，实现了……” · 至少包括一个例子 5/ 在您的报价中包含保证 · 如果你能在最后为你的报价添加一个降低风险的保证，那会非常有效 您可以使用以下冷 DM 模板： -- 嘿，[名字]，喜欢[有关此人的个人资料或内容的信息]。 想知道您是否正在寻求[客户的梦想结果]？ 我在[时间段]内[为过去的客户取得了成就]。 保证有效，否则您无需付费。感兴趣的？ -- 最后说明： 当然，您的社会认同也会影响您的回复率。 拥有 5 万粉丝的个人资料将比拥有 50 名粉丝的个人资料获得更高的回复率。 但如果你还没有很多社会证据，你至少可以做的就是让你的个人资料看起来很专业。 作者： @moritzkremb

  诗云 @Shiyun_eth 真正会赚钱的人，都有什么样的思维？ 1、牛奶销量差，送一个玻璃杯，生意就会好。 2、药店晚上12点关门，每天营业额要多300元。 3、成人用品店开在大学旁边，补货都补不赢。 4、卖鱼帮杀用黑袋子，一条鱼少二两都是良心鱼贩。 5、男装店，高薪聘请美女导购员，她在班的营业额翻翻。 6、懂生意的人，不会跟女人打交道。 7、创品牌，打广告，赚加盟费，才是正解，只有“头铁”的人，才去自己经营实体店。 8、同行不是冤家，真正赚钱的是联合同行搞“拢断”，最后让老百姓买单。 9、赚快钱，做一锤子买卖；赚慢钱，做回头客生意。 10、超市小袋子5毛，大袋子1元，利润比商品都高，因为量大。 11、做实体生意，绝对不碰假货，因为赚了高利润，丢了口碑。 12、商场女鞋买一送一，你以为占到便宜，实际是先提高女鞋吊牌价，再做活动。 13、员工费用，一分钱也会抠；但公关费，再多钱也舍得花。 14、永远留一笔备用金，不会告诉任何人，哪怕是自己的老婆。 15、能用银 行的钱，就不用自己的现金流。 16、水果都有损耗，聪明的老板会把快烂掉的放在门口送人，前提是必须排队领取。 17、能在大学里面摆摊，开什么都赚钱，因为学生不差钱。 18、食用油大瓶送小瓶还不加价，老百姓看到实惠觉得占便宜，实际大瓶偷偷“减配”了。 19、停车不收费，客流会提升一倍。 20、做餐饮，店里放一些自助的冰激凌机、饮料机、切块的水果，你的店会每天排队。 21、不管做什么，以吸引小孩为目的，因为小孩来了，大人最少跟一个。 22、反季促销，货源可以找厂商扫货，1折进，2折卖，利润可观。 23、开奶茶店，一定要请“拖”排队，直接联系大学的学生会会长，搞定他，学生工钱低，人还不愁招，关键气场强大。 24、卖茶叶的店铺，里面都是美女，从不要男服务员。 25、会员锁客，是目前各大品牌主抓的营销方式。 26、手机壳、手机贴膜，利润会让你叹为观止，但是真正赚钱的都是省级供货商。 27、自助餐厅，故意把一些熟食做得很咸，就是让顾客多喝水。 28、做任何项目，不赚最后一个铜板。 29、直播卖货很赚钱，因此很多公司底价诱导主播签长期合同，广撒网，一旦有人出名，可以赚得盆满钵满，至于没出名的，雪藏即可，反正成本低，一旦别人违约就得付高额违约金。 30、不...

  宝玉 @dotey 旧文整理一下重发： 最近跟我一起合作了一段时间的PM（产品经理）离职了，她的工作能力有口皆碑，大家都很喜欢和她一起合作，今天在和接任她的PM的一对一会议上，新PM问我：“你觉得她哪些方面做的好？这样我能向她学习，争取也能像她一样优秀！” 这其实也是我一直在思考的问题：怎么从优秀的PM身上找出他们的闪光点，如何向他们学习。 我尝试着给新PM总结了一下： 首先是她的产品设计基本功不错，能在短时间内熟悉我们的产品功能，并对我们的产品功能做出了不少优秀的改良，对于产品相关的问题，能做出专业的解答。 产品设计是对一个PM最基本的要求。以前有同事问过前PM她都是怎么学习的这些产品知识，她说是通过看Youtube视频学习的。也是，现在想学东西资源有很多，想学总能找到这些资源。 然后她对于需求的优先级处理的挺好。我们团队经常会收到很多其他部门发来的需求，尤其是法务部门，总是催的急，很难拒绝，而她总是处理的不错，一般不会在当前Sprint给我们临时加需求，总能想办法给我们排到后续的Sprint，所以团队总是在按计划有序的在工作，不需要临时处理各种加塞。 在处理需求优先级上其实我做的不够好，所以我曾专门请教过她如何排好需求的优先级，她告诉我她通常需求分成三个级别： 1. 最高优先级是严重影响用户使用的问题，以及对时间要求紧急的法务上的需求。这类需求会尽量在第一时间处理，哪怕有时候需要打补丁。 2. 普通的功能性需求，比如产品新需求，对现有产品的修改等等，默认放在后续的Sprint，这类需求通常占大多数。但是和提需求的人做好沟通很重要，比如要让他们清楚我们日常版本发布的流程，以及可能造成的影响。由于我们每两周发布一次版本，所以最多也就等两周左右，基本上都还能接受。 3. 技术相关的，例如技术债务、性能优化这些，优先级通常要低一些。这种技术相关的虽然优先级相对低一些，但是我们每个Sprint在做计划时，通常会安排20%～40%比例的技术任务，所以总体来说并没有欠什么技术债务。 按照这样三个优先级别来排任务，大部分任务都可以按照优先级排到对应的Sprint中。 但是也有例外情况，就是大领导（CXO/VP）直接要求的紧急任务会相对比较麻烦，她的建议是： - 要先搞清楚他们紧急加需求的原因是什么？ 然后要让领导们清楚这样临时加塞所造成的影响...

  能跑，能说，面皮厚。这业务三要素，我一直放脑里